Международный Мега-проект - компания Colors of Life.

Французско-Швейцарскую компанию Colors of Life(в переводе – «Жизнь в Цвете») создали и возглавляют


и



Карьера в индустрии сетевого маркетинга у них началась 16 лет назад. Серж Жиларди был руководителем нескольких компаний международного масштаба, создавая многочисленные сети предприятий на территории большинства стран Евросоюза, Французских Антильских островов и Бразилии, а сейчас открывается сеть магазинов в интернете, которая в ближайшее время станет одной из крупнейших на территории стран СНГ и Балтии.

Образовательная миссия компании – это популяризация концепции БИО, предполагающая ЭКО-отношение, как образ жизни в гармонии с окружающей средой.

БИО – это продукты, выращенные без искусственно синтезированных удобрений, пестицидов, нитратов и собранные в экологически чистых районах. Отношение ЭКО к жизни включает в себя

7 основных ЭКО правил:

  • Экономное потребление питьевой воды: душ вместо принятия ванны, закрытый кран во время чистки зубов, использование дождевой воды для полива растений.
  • Сокращение количества и сортировка отходов: не выбрасывайте одежду, игрушки, бытовую технику – отдайте нуждающимся или сдайте в пункты приема вторичного сырья; не используйте одноразовые предметы, отдавайте предпочтение вещам длительного пользования, например, вместо пластиковых пакетов используйте для покупок продуктов хозяйственную сумку или корзину; не выбрасывайте батарейки, сдавайте их в специальные пункты приема – 1 выброшенная в мусорное ведро батарейка загрязняет тяжелыми металлами 20 квадратных метров.
  • Предпочтение товаров в рециклируемой (пригодной для переработки) или биоразлагаемой упаковке.
  • Экономное использование электроэнергии: используйте энергосберегающие лампы, не оставляйте бытовую технику в режиме готовности к использованию – отключите от розетки; используйте по максимуму естественное освещение.
  • Экономия бумаги: сведите к минимуму использование принтера, используйте бумагу из переработанных материалов, сократите по максимуму документооборот на бумажных носителях, выбрав электронную форму для хранения и использования информации.
  • Предпочтение продуктов питания БИО, полученных в соответствие с нормами био-(органического) земледелия и животноводства. БИО продукты не содержат синтезированных химических элементов, поскольку биологическое культивирование растений и животных исключает использование искусственных химических удобрений, пестицидов, инсектицидов, химических составов для удаления сорняков, генетически-модифицированных организмов и гормональных препаратов.
  • Использование БИО косметики, на основе натуральных растительных экстрактов, полученных путем био-культивирования. Био-косметика не содержит синтетических отдушек и красителей, гликолей, силиконовых и парабеновых компонентов, феноксиэтанола, ЭДТУ (этилендиаминтетрауксусной кислоты). Био-косметика не тестируется на животных.

  • Первые два направления продукции с которыми Colors of Life выходит на рынок.


    Баобаб лайф
    Основу которого составляет мякоть плодов баобаба, необходимая для нормальной работы кишечника, регулирует работу пищеварительного тракта, подавляет чувство голода, и вызывает ощущение сытости. Имеет высокое содержание витамина С.

    Почему баобаб?

    Потому что, это – символ долголетия и силы. Баобаб, подобно легендарному ДРЕВУ ЖИЗНИ, является источником здоровья и молодости, обладая уникальными целительными и питательными свойствами.

    -восстанавливает и укрепляет благотворную микрофлору кишечника

    -регулирует работу кишечника, благодаря натуральным растительным волокнам мякоти плода баобаба

    - снижает аппетит

    - повышает тонус, благодаря высокому содержанию витамина С

    - повышает иммунитет и обеспечивает вывод шлаков через выделительную систему

    - в результате регулярного употребления Баобаб Лайф, значительно улучшается общее самочувствие, повышается тонус и иммунитет

    Принимается ежедневно – 2 чайные ложки смеси Баобаб Лайф растворить в стакане воды.


    Откройте для себя нашу линию БИО-косметики!

    Увлажняющая БиоЭмульсия с Эдельвейсом и Антартисином.

    Увлажняющая БиоЭмульсия с Эдельвейсом и Антартисином для защиты и длительного увлажнения кожи. Альпийский эдельвейс известен как символ неприступной совершенной красоты.

    Благодаря увлажняющей БиоЭмульсии, кожа сияет, быстро впитывается, делает кожу более свежей и эластичной.

    БиоКрем Интенсив Против Морщин с Лилией.

    Для устранения признаков усталости и первых морщин.

    Царственная лилия, эмблема королей, символ безупречной чистоты, известна как священный цветок, улучшает эластичность кожи.

    БИО крем Интенсив является исключительным средством по уходу за уставшей кожей. Устраняет ощущение стянутости. Ваше лицо становится гладким, кожа более упругой и эластичной.

    БиоЛифт Контур Глаз с Сенегальской Акацией.

    Делает взгляд сияющим. Специально разработан для чувствительной зоны вокруг глаз.

    БИО Лифт выравнивает и подтягивает кожу, делает ее более упругой и сглаживает мимические морщины вокруг глаз, выравнивает зону контура глаз, открывает взгляд и придает ему сияние.

    Мгновенно впитывается, делает кожу шелковистой и является отличной основой для макияжа.

    БиоКрем Экстрим Лифтинг с Орхидеей.

    Для ухода за зрелой кожей. Активизирует насыщение клеток кожи кислородом. Обладает подтягивающим эффектом, смягчает и сглаживает морщины, устраняет признаки усталости, кожа становится более упругой, обретая сияние молодости.



    cosm


    Известны 7 причин, почему выбрать БИО-косметику Colors of Life

    • Вернуться к природе. Природная косметика для естественной красоты и здоровья Вашей кожи.
    • Быть в гармонии с собой и окружающей средой. В основе БиоКосметики - чистые растительные экстракты. Более 95% растительных компонентов получены путем био-культивирования. Производство БиоКосметики является экологически чистым и не наносит вреда окружающей среде.
    • Исключить синтетические химические субстанции. В БиоКосметике отсутствуют синтетические отдушки и красители, гликоли, силиконовые и парабеновые компоненты, феноксиэтанол, ЭДТУ (этилендиаминтетрауксусная кислота).
    • Быть красивой без жертв. Формулы не тестированы на животных.
    • Стать ответственным потребителем. Рециклированная и рециклируемая (переработанная и пригодная для переработки) экологичная упаковка био-косметических средств позволяет сократить количество отходов.
    • Доставить себе удовольствие. Натуральные легкие тающие текстуры.
    • Быть естественной. Тонкие естественные ароматы трав и цветов.

    Продукты BAOBABLIFE и BIO-cosmetics – это продукты, на которых сегодня построена электронная коммерция компании Colors of Life. В будущем ассортимент будет расширяться.

    Сетевой маркетинг - это величайшее достижение человечества, которое дает равные права всем людям не зависимо от каких бы то ни было различий в общественном положении, дает свободу быть собой.

    Основой бизнеса является продвижение товара компании на рынок потребителей и получение вознаграждений за вашу деятельность по соответствующему плану.

    Для того, чтобы стать участником международного Мега-проекта, и дистрибьютором компании Colors of Life, необходимо открыть свой интернет магазин.

    Вы регистрируете свой бизнесцентр используя рекомендацию спонсора, который уже является дистрибьютором.

    Регистрация и аренда магазина составляет 50 €. Вы даете магазину свое уникальное имя и ваш бизнес-центр подключается ко всем системам компании Colors of Life.

    Откройте таблицу:

    Офис 50 € Продукт 160 €

    5

    партнеров

    25

    партнеров

    125

    партнеров

    625

    партнеров

    3125

    партнеров

    15625

    партнеров

    78125

    партнеров

    х10€ х10€ х10€ х10€ х10€ х10€ х10€
    50€ 250€ 1250€ 6250€ 31250€ 156250€ 781250€

    Итого: 1 171 850€ - идеальный, теоретический вариант (в природе редко встречается идеальное стечение обстоятельств).

    Хотя если, сработает только 10%, то результат 117 185€. Если 5%, то 58 592€ в месяц.

    Это безусловно идеальный (теоретический) вариант, редко воплощающийся на практике. Однако если он даже будет выполнен только на 5-10%, то не трудно посчитать, какое вознаграждение можно будет получить. Условием получения вознаграждения в текущем месяце с ТО сети ваших партнеров является ТО вашего личного магазина на 160 € в данный месяц.

    Компания Colors of Life дает возможность каждому развить свой собственный бизнес на основе существующей информационной структуры и уникального плана маркетинга.

    Это возможность, которую нельзя упустить – решение проблемы занятости, жить дольше и лучше. Осуществляя продвижение товара, вы получаете вознаграждение за вашу деятельность. Первым источником является непосредственно реализация товара. Параллельно вы создаете и развиваете сеть (группу людей), которые будут заниматься продвижением продукции компании Colors of Life вместе с вами. Ваши коллеги по мере развития смогут создавать собственные группы, развивая свой бизнес и ваш бизнес. Основой для оценки работы является маркетинговый план и квалификация в нем. Каждой квалификации соответствует уровень вознаграждения от B1до B7. Работа оценивается ежемесячно и достигнутые за месяц результаты определяют уровень вознаграждения и суммируются с достижениями предыдущего месяца при условии их подтверждения. Компания Colors of Life – это возможность построить успешный бизнес. Ведь именно деньги являются первой степенью свободы, без которой невозможно двигаться вперед. Для того, чтобы стать участником международного Мега-проекта, и дистрибьютором компании Colors of Life, необходимо открыть свой виртуальный магазин.

    Вы регистрируете свой офис компании, используя рекомендацию спонсора, который уже является дистрибьютором.

    Регистрация аренды магазина составляет 50 €. Вы регистрируете свое уникальное имя. Ваш бизнес-центр подключается ко всем системам компании Colors of Life, обеспечивающим вашу работу и ваших клиентов.

    · Производство продукции

    · Система расчетов Visa Classic, Master Card, American Express

    · Доставка продукции клиентам и партнерам на дом

    · Юридическая поддержка

    · Клиентская служба

    · Сервера (клиентская безопасность)

    План выплаты вознаграждений:

    Офис 50 € Продукт 160 €

    5

    партнеров

    25

    партнеров

    125

    партнеров

    625

    партнеров

    3125

    партнеров

    15625

    партнеров

    78125

    партнеров

    х10€ х10€ х10€ х10€ х10€ х10€ х10€
    50€ 250€ 1250€ 6250€ 31250€ 156250€ 781250€

    Итого: 1 171 850€ - идеальный, теоретический вариант (в природе редко встречается идеальное стечение обстоятельств).

    Хотя если, сработает только 10%, то результат 117 185€. Если 5%, то 58 592€ в месяц.

    На создание такой сети уходит 5-6 лет кропотливой, ежедневной работы. И первые несколько месяцев обычно не дают еще желаемого результата, поэтому для тех, кому важно выйти на доход несколько тысяч евро в первые месяцы работы - существует второй способ начать свое дело в Colors of Life.

    Вы покупаете FBP (Fast Builder Pack), который состоит из 3-х упаковок продукции 160+160+160 = 480€. В него входит 12 пакетов, которые могут включать в себя часть Био-косметики и часть Baobab-Life. Сумма вознаграждения показана в

    таблице №2.

    tab2

    FBP – пак быстрого построения.

    Приобрести FBP можно только один раз в течение первых двух месяцев вашей работы. Покупка FBP дает преимущества в оплате вашей работы, т.к. вы будучи новичком будете получать вознаграждение за работу как квалифицированный партнер. И эта привилегия дается на 3 месяца.

    Как только в вашей сети происходит покупка 60-ти FBP, то ваша квалификация повышается с B3 на B4, что увеличивает ваше вознаграждение согласно маркетинг-плану.

    Всего в компании существует 4 вида дохода :

    1. Прибыль от реализации продукции.

    Предприниматели покупают продукцию по оптовой цене и реализуют по розничной. Разница оптовой и розничной цены составляет прибыль (50%). Упаковка Baobablife или bio-cosmetics стоит 160 €. И в каждой из них по 4 пакета Baobablife или 4 вида биокосметики, т.е. каждый из них для предпринимателей стоит по 40 €,а розничная цена – 60 € - разница в 20 €– ваш доход, т.е. доход с упаковки – 80 €.

    2.Открытие партнерских предприятий. Премия составляет от 10 до 100 евро в зависимости от вашей квалификации.

    3.Унилевел Бонус (% вознаграждений с ТО сети магазинов ваших партнеров) В зависимости от вашей квалификации выплачивается вознаграждения до 7-ми уровней в глубину.

    Откройте таблицу
    Уровень B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7
    1 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
    2 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
    3 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
    4 10% 10% 10% 10% 10% 10%
    5 5% 10% 10% 10% 10% 10%
    6 5% 10% 10% 10% 10%
    7 5% 10% 10% 10%

    Fast Builder Pack (пак быстрого построения): - Вознаграждение за особый вид заказа партнерами сети. Когда партнеры вашей сети выбирают профессиональный вход в компанию, в действие вступает

    этот вид вознаграждения:

    B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7
    FBP 10% 20% 25% 30% 40% 40% 40%

    4. Специальный бонус, позволяющий получать вознаграждение с ТО всей сети начиная с 8-го уровня и далее для квалифицированных B5, B6, B7 участников.

    Расчет возможного дохода за 6 месяцев за счет привлечения участников в компанию Colors of Life:

    Обозначения: А – активность. Это личный заказ продукта в своем бизнес-центра на 100CV – 160 €. Активность в каждый календарный месяц в первый день.

    Я – это участник компании Colors of Life, приглашающий в компанию.

    П – партнер, человек, уже являющийся участником компании.

    Количество приглашенных и объем заказа произвольные.

    Один пакет – 160 € = 100 CV. CV – это условная единица товарооборота. Соотношение CV и € устанавливает компания.

    3 пакета по 160 € = 480 € оценено компанией в 200 CV.

    100 CV = 10 €.

    Откройте таблицу:
    1-й месяц А – 0
    Я – 5 чел – 100 CV * 5 = 500 CV = 50 €
    П – 0
    Продажа – 2 пакета: 60*2=120 €
    Итого: 170 €
    2-й месяц А – 5*100 CV=500 CV=50 €
    Я – 2 чел – 100 CV * 2 = 200 CV = 20 €
    П – (по 2 чел): 5*2*100 CV=1000 CV=100 €
    Продажа – 2 пакета: 60*2=120 €
    Итого: 290 €
    3-й месяц А – 17*100 CV=1700 CV=170 €
    Я – 1 чел – 100 CV * 1 = 100 CV = 10 €
    П – (по 2 чел): 17*2*100 CV=3400 CV=340 €
    Продажа – 2 пакета: 60*2=120 €
    Итого: 640 €
    4-й месяц А – 52*100 CV=5200 CV=520 €
    Я – 1 чел – 100 CV * 1 = 100 CV = 10 €
    П – (по 2 чел): 52*1*100 CV=5200 CV=520 €
    Продажа – 2 пакета: 60*2=120 €
    Итого: 1170 €
    5-й месяц А – 105*100 CV=10500 CV=1050 €
    Я – 0
    П – (по 2 чел): 105*1*100 CV=10500 CV=1050 €
    Продажа – 2 пакета: 60*2=120 €

    Итого: 2220 €

    6-й месяц А – 210*100 CV=21000 CV=2100 €
    Я – 0
    П – (по 2 чел): 210*1*100 CV=21000 CV=2100 €
    Продажа – 2 пакета: 60*2=120 €
    Итого: 4320 €
    Вложено и получено:
    Месяц Вложено средств Получено
    1 160+50=210 € 170 €
    2 160 € 290 €
    3 160 € 640 €
    4 160 € 1170 €
    5 160 € 2200 €
    6 160 € 4320 € Чек 6-го месяца
    Итого: 1010 € Итого: 8070 € 4320 €
    Итого прибыль за 6 месяцев:
    8070 € - 1010 € = 7060 €

    2-й вариант – Fast Builder Pack:
    1-й месяц А – 0  
      Я – 3 чел – 200 CV * 3 = 600 CV = 270€  
      Я – 2 чел – 100 CV*2=200 CV=20€  
      Продажи: 10*60=600€  
      2 пакета: 1 для себя, 1 для рекламы  
        Итого: 890€
    2-й месяц А – 5*100=500 CV=50€  
      Я – 1 чел – 200 CV * 1 = 200 CV = 90€  
      Я – 1 чел – 100 CV *1 =100 CV=20€  
      П – (2 чел) – 5*200 CV=1000 CV=100€  
      П – (2 чел) – 5*100 CV=500 CV=50€  
      Продажи: 2*60=120€  
      2 пакета: 1 для себя, 1 для рекламы  
        Итого: 420€
    3-й месяц А – 17*100=1700 CV=170€  
      Я – 1 чел – 200 CV * 1 = 200 CV = 90€  
      П – (по 2 чел) – 17*200 CV=3400 CV=340€  
      П – 17*100 CV=1700 CV=170€  
      Продажи: 2*60=120€  
      2 пакета: 1 для себя, 1 для рекламы  
        Итого: 890€
    4-й месяц А – 52*100=5200 CV=520€  
      Я – 1 чел – 200 CV * 1 = 200 CV = 90€  
      П – (по 1 чел) – 26*200 CV=5200 CV=520€  
      П – 26*100 CV=2600 CV=260€  
      Продажи: 2*60=120€  
      2 пакета: 1 для себя, 1 для рекламы  
       

    Итого: 1510€+270€=1780€ (270€ за квалификацию)

    5-й месяц А – 105*100=10500 CV=1050€  
      Я – 0  
      П – (по 1 чел) – 52*200 CV=10400 CV=1040€  
      П – 52*100 CV=5200 CV=520€  
      Продажи: 2*60=120€  
      2 пакета: 1 для себя, 1 для рекламы Итого: 2740€+520€=3260€
    (520€ за квалификацию)
    6-й месяц А – 210*100=21000 CV=2100€  
      Я – 0  
      П – (по 1 чел) – 105*200 CV=21000 CV=2100€  
      П – 105*100 CV=10500 CV=1050€  
      Продажи: 2*60=120€  
      2 пакета: 1 для себя, 1 для рекламы  
        Итого: 5370€+1050€=6420€
    (1050€ за квалификацию)

     

    За квалификацию платится только за FBP при достижении 12000 CV по 10€ за 1 пак.

    Вложено и получено:
    Месяц Вложено средств Получено
    1 480+50=530 € 890 €
    2 160 € 420 €
    3 160 € 890 €
    4 160 € 1780 €
    5 160 € 3260 €
    6 160 € 6420 € Чек 6-го месяца
    Итого: 1330 € Итого: 13660 € 6420 €
    Итого прибыль за 6 месяцев:
    13660 € - 1330 €=12330 €

    Организация работы по построению сети, используя закон Рандеву (RDV).

    Закон RDV – эффективная система информационных встреч, которая позволяет каждому начинающему бизнес-партнеру построить и развить (привлечь и обучить) сеть партнеров и клиентов.

    Основной доход участника компании Colors of Life зависит от ТО сети и правильного ее построения, где основной фигурой являются ключевые люди, которых надо постоянно выявлять.

    Для примера построим сеть, исходя из условий:

    1. Строим сеть в течение 6 недель по 6 дней в неделю.

    2. Из приглашенных включается 10%

    3. 50% из включившихся участвуют в построении сети

    4. Каждый человек, участвующий в построении сети, приглашает по 2 человека в день

    Неделя 1 2 3 4 5 6
    Количество включившихся в работу 1 1+1 2+1 3+1 4+2 6+3
    ПН 2 4 6 8 12 18
    ВТ 2 4 6 8 12 18
    СР 2 4 6 8 12 18
    ЧТ 2 4 6 8 12 18
    ПТ 2 4 6 8 12 18
    СБ 2 4 6 8 12 18
    Количество приглашенных 12 24 36 48 72 108 300
    10% включившихся 1 2 3 4 7 10 27
    50% из 10% включившихся 1 1 1 2 3 5 13

    Работая ежедневно по закону RDV можно за 6 недель построить сеть из 300 человек клиентов и партнеров.

    Соответственно по этому принципу сеть развивается далее.

    Основой для оценки Вашей работы служит план вознаграждений (маркетинг-план) по критериям, которые определяются Вашей квалификацией. Квалификация – это план Вашей карьеры.

    Чем выше уровень квалификации, тем более высокий уровень доходов у Вас. Рабочее название квалификаций – от В1 до В7

    Включайтесь в компанию Colors of Life и Вы получите новую профессию, которая обеспечит Вам финансовую независимость и неограниченную свободу.

    Вы считаете сами себя господином!!!

    вторник, 30 июня 2009 г.

    Ваша недвижимость в Интернет

    Многие думают, что магазин в интернет - это просто страничка в интернет, сайт. Но если посмотреть вглубь, можно заметить насколько мощным инструментом это может быть.
    Компания FFI работает в 215 странах и под ее эгидой можно открыть свой Бизнес- Центр.
    Одним из инструментов Бизнес-Центра является интернет - магазин.
    Для полноценной работы магазина в интернет нужно:
    1. Продукт. Его отбором, производством, приведением в соответствие с Евростандартами, сертификацией, исследованиями рынка занимается компания.
    2. Если есть продукт, значит кто-то должен доставлять его клиентом. Доставкой занимаются 2 крупные фирмы - DHL и FedEx. Одна моя знакомая работает на фирме, которая часто пользуется услугами DHL. Как-то мне нужно было срочно отправить письмо в Москву и не хотелось пользоваться автопочтой, я спросила у нее о тарифах. Глаза округлились. Около года назад такое удовольствие стоило около 50 долларов. Но еще больше я удивилась, когда узнала цены на доставку продукта в компании FFI - благодаря корпоративному договору, цены даже на тяжелые посылки колеблются от 2 до 30 евро. Конечно, для заключения такого рода договоров нужно оговаривать объемы поставок, а так же обеспечивать наличие товара на складах. Этим, к счастью, так же занимается компания.
    3. Так как у магазина есть клиенты, а клиент, как известно, всегда прав... Очень важно, чтобы они получали ответы на любые их вопросы быстро, профессионально и на удобном для них языке. И т.к. наши магазины работают на территории 215 стран, удобных для них языков.. может быть много и врядли кто из нас сможет помочь всем этим людям. Поэтому, есть Клиентская служба, которая работает круглосуточно. Ведь тогда, когда на одном континенте день, на другом - ночь. А клиент должен получить помощь, если она ему требуется.
    4. Кроме того, для того, чтобы человек мог со спокойной душой делать заказ, необходима SSL защита, которая гарантирует безопасность проплаты.
    5. Так же для надежности проплат существует и биллинговая система, которая позволяет человеку расплатиться картами высокой степени зашищенности - Visa Classic, Master Card American Express. Это позволяет клиенту получить свои деньги назад, если проплата была совершена без его ведома, или если карта была украдена. В таком случае, компания обязуется вернуть деньги в течении 24 часов. Для того, чтобы у Вас была возможность использовать систему Visa Classic, на депозитном счете должна лежать внушительная страховая сумма на эти случаи - 100 000 евро в каждой стране, где система используется компанией. Этим так же занимается FFI.
    6. Кроме того, по закону коммерческая информация должна храниться 25 лет. Где? Для этого существуют сервера.
    7. Так же, каждой компании необходима помощь юристов, обеспечение сотрудников зарплатой и пр.
    Создать такой инструмент под силу не многим. По скромным подсчетам, это обойдется в 20 миллионов долларов. Так же для круглосуточной его работы необходима работа более 7 000 сотрудников. Всем этим занимается компания, инструмнт уже создан и у насесть возможность взять этот инструмент и использовать во благо себе.

    четверг, 7 мая 2009 г.

    Жизнь слишком коротка для неправильной работы. Задумались?
    Мне понравилась история, рассказанная моим наставником - Надеждой Гуровой.
    На одном крупном предприятии работал мужчина. Работал долго, усердно, старался от души. И однажды к нему подошел директор этого предприятия и сказал: "Ты - нащ самый лучший работник! Самый усердный, ответственный, порядочный. Пойдем,я тебе кое-что покажу!", приобнял и подвел к окну. А пейзаж за окном сказочный, травка зеленеет, птички щебечут... И директор говорит:
    -Видишь, какая красота?
    -Вижу!
    -Видишь этот живописный пейзаж?
    -Вижу!
    -А видишь этот холм?
    -Вижу!
    -Красиво, правда?
    -Правда!
    -Так вот, если ты будешь работать у нас так же усердно, качественно, креативно, ответственно, будешь выкладываться на 100%, то через 20 лет на этом холме будет чудесный дом... с белыми колоннами. И принадлежать он будет... мне

    И так и будет :)

    вторник, 21 апреля 2009 г.

    Рынок из уст в уста

    Что это такое? Это рынок:

    • который приносит огромную прибыль,
    • который постоянно развивается,
    • в котором все мы участвуем,
    • которому мы доверяем,
    • за который все борются!

    Рынок из уст в уста, в отличии от ОБС (одна баба сказала), вирусного маркетинга, сарафанного маркетинга, основывается на рекомендациях (в основном - позитивных), которыми делятся друг с другом знакомые люди. Поэтому информация на рынке из уст в уста правдива, в отличии от ОБС, где информация может мутировать как "испорченный телефон".

    Вы пользуетесь Skype? Обратите внимание на количество пользователей. Ну как, солидно? А если учесть, что Skype никогда не давал рекламы?


    Рынок из уст в уста изучают уже свыше 50 лет. Долгое время он считался хаотичным, неконтроллируемым, неподдающимся просчету и единственным способом воздействия на этот рынок считалась реклама.

    НО кому Вы поверите больше, выбирая, например, стоматолога? Красочному объявлению о том, что "ваши зубы - в наших руках", или вашему другу - постоянному клиенту этой стоматологии, который на раз перечислил все виды услуг, цены, посоветовал врача, который и успокоит, если боитесь, и с анастезией не промахнется - в самый раз сделает (не то, что Вася Пупкин, вот мне там делали, так то полдня челюсти не чую, то каждое движение бормашины ощущаю!), и зубы вылечит, и на рентген направит, и рекомендаций даст!

    А всек потому, что мы устали от рекламы, которая заполонила ТВ, радио, газеты, интернет! Особенно потому, что она не всегда правдива.

  • Здесь Вы можете прочитать немного о том, как снимают рекламу еды. Приятного Вам аппетита!
  • Поэтому, мы больше доверяем своему опыту, и опыту друзей, знакомых, родственников.

    Позже на рынок из уст в уста стал влиять сетевой маркетинг. Но он не является самим рынком из уст в уста! Это лишь инструмент для воздействия на этот рынок.

    Давайте сравним обороты рынка из уст в уста и сетевого маркетинга.

    У МЛМ по данным за 2007 год, оборот составляет около 100 млрд. евро.

    У рынка из уст в уста за 2007 год - 1008 млрд. евро. Что это значит?

    Население Земли - около 6,5 млрд. людей. Для удобства в подсчетах возьмем 5 млрд. (маленькие дети, которые не умеют говорить, наверняка не участвуют в рынке из уст в уста)

    И, поделим 1008 млрд. евро на 5 млрд. людей. Получим 201,6 евро - оборот, в котором в среднем участвует 1 человек на рынке из уст в уста.

    Как говорят некоторые сетевики - "Вы всегда давали рекомендации, участвовали на рынке из уст в уста, но Вам никогда за это не платили!"

    НО

    э т о н е т а к!

    Открываем свой бумажник и смотрим... Так, карта клиента... карта скидок... о! бонусная карта.. Что же это? Это - ваши "премиальные" за рекомендации. Есть много видов такого рода поощрений, например, не так давно наша фирма получила письмо от одного местного оператора мобильной связи. Писали они о том, что если мы порекомендуем другому предприятию пользоваться их услугами - получим подарок на сумму примерно 100 долларов. Казалось бы - расточительство. Но все просчитано - для нас есть стимул дать рекомендацию - мы в этом финансово заинтересованы, фирма, которой мы порекомендовали услуги этого оператора получит качественные услуги за приемлемую плату, а оператор очень скоро отобъет подаренные нам денюжки и заработает сверху. Всем выгодно.

    Хочу, что бы Вы осознали - на каком огромном, перспективном рынке Вы участвуете! Просто осознайте, какое количество денег прокручивается на нем (и благодаря Вам в том числе) ежегодно, ежемесячно, еженедельно, ежечасно, ежеминутно!

    А теперь подумайте... Вы ведь наверняка участвуете на этом рынке как любитель, как дилетант, иногда - даже неосознанно. Поделитесь, возможно, вы знаете, в какой профессии дилетантам много платят? Нет? И я не знаю..

    Хорошая новость заключается в том, что можно зарабатывать на этом рынке профессионально и этому можно обучиться!

    17 сентября - открытие официального сайта новой компании!!!!

    Международный Мега-проект - компания Colors of Life.

    Французско-Швейцарскую компанию Colors of Life(в переводе – «Жизнь в Цвете») создали и возглавляют


    и



    Карьера в индустрии сетевого маркетинга у них началась 16 лет назад. Серж Жиларди был руководителем нескольких компаний международного масштаба, создавая многочисленные сети предприятий на территории большинства стран Евросоюза, Французских Антильских островов и Бразилии, а сейчас открывается сеть магазинов в интернете, которая в ближайшее время станет одной из крупнейших на территории стран СНГ и Балтии.

    Образовательная миссия компании – это популяризация концепции БИО, предполагающая ЭКО-отношение, как образ жизни в гармонии с окружающей средой.

    БИО – это продукты, выращенные без искусственно синтезированных удобрений, пестицидов, нитратов и собранные в экологически чистых районах. Отношение ЭКО к жизни включает в себя

    7 основных ЭКО правил:

  • Экономное потребление питьевой воды: душ вместо принятия ванны, закрытый кран во время чистки зубов, использование дождевой воды для полива растений.
  • Сокращение количества и сортировка отходов: не выбрасывайте одежду, игрушки, бытовую технику – отдайте нуждающимся или сдайте в пункты приема вторичного сырья; не используйте одноразовые предметы, отдавайте предпочтение вещам длительного пользования, например, вместо пластиковых пакетов используйте для покупок продуктов хозяйственную сумку или корзину; не выбрасывайте батарейки, сдавайте их в специальные пункты приема – 1 выброшенная в мусорное ведро батарейка загрязняет тяжелыми металлами 20 квадратных метров.
  • Предпочтение товаров в рециклируемой (пригодной для переработки) или биоразлагаемой упаковке.
  • Экономное использование электроэнергии: используйте энергосберегающие лампы, не оставляйте бытовую технику в режиме готовности к использованию – отключите от розетки; используйте по максимуму естественное освещение.
  • Экономия бумаги: сведите к минимуму использование принтера, используйте бумагу из переработанных материалов, сократите по максимуму документооборот на бумажных носителях, выбрав электронную форму для хранения и использования информации.
  • Предпочтение продуктов питания БИО, полученных в соответствие с нормами био-(органического) земледелия и животноводства. БИО продукты не содержат синтезированных химических элементов, поскольку биологическое культивирование растений и животных исключает использование искусственных химических удобрений, пестицидов, инсектицидов, химических составов для удаления сорняков, генетически-модифицированных организмов и гормональных препаратов.
  • Использование БИО косметики, на основе натуральных растительных экстрактов, полученных путем био-культивирования. Био-косметика не содержит синтетических отдушек и красителей, гликолей, силиконовых и парабеновых компонентов, феноксиэтанола, ЭДТУ (этилендиаминтетрауксусной кислоты). Био-косметика не тестируется на животных.

  • Первые два направления продукции с которыми Colors of Life выходит на рынок.


    Баобаб лайф
    Основу которого составляет мякоть плодов баобаба, необходимая для нормальной работы кишечника, регулирует работу пищеварительного тракта, подавляет чувство голода, и вызывает ощущение сытости. Имеет высокое содержание витамина С.

    Почему баобаб?

    Потому что, это – символ долголетия и силы. Баобаб, подобно легендарному ДРЕВУ ЖИЗНИ, является источником здоровья и молодости, обладая уникальными целительными и питательными свойствами.

    -восстанавливает и укрепляет благотворную микрофлору кишечника

    -регулирует работу кишечника, благодаря натуральным растительным волокнам мякоти плода баобаба

    - снижает аппетит

    - повышает тонус, благодаря высокому содержанию витамина С

    - повышает иммунитет и обеспечивает вывод шлаков через выделительную систему

    - в результате регулярного употребления Баобаб Лайф, значительно улучшается общее самочувствие, повышается тонус и иммунитет

    Принимается ежедневно – 2 чайные ложки смеси Баобаб Лайф растворить в стакане воды.


    Откройте для себя нашу линию БИО-косметики!

    Увлажняющая БиоЭмульсия с Эдельвейсом и Антартисином.

    Увлажняющая БиоЭмульсия с Эдельвейсом и Антартисином для защиты и длительного увлажнения кожи. Альпийский эдельвейс известен как символ неприступной совершенной красоты.

    Благодаря увлажняющей БиоЭмульсии, кожа сияет, быстро впитывается, делает кожу более свежей и эластичной.

    БиоКрем Интенсив Против Морщин с Лилией.

    Для устранения признаков усталости и первых морщин.

    Царственная лилия, эмблема королей, символ безупречной чистоты, известна как священный цветок, улучшает эластичность кожи.

    БИО крем Интенсив является исключительным средством по уходу за уставшей кожей. Устраняет ощущение стянутости. Ваше лицо становится гладким, кожа более упругой и эластичной.

    БиоЛифт Контур Глаз с Сенегальской Акацией.

    Делает взгляд сияющим. Специально разработан для чувствительной зоны вокруг глаз.

    БИО Лифт выравнивает и подтягивает кожу, делает ее более упругой и сглаживает мимические морщины вокруг глаз, выравнивает зону контура глаз, открывает взгляд и придает ему сияние.

    Мгновенно впитывается, делает кожу шелковистой и является отличной основой для макияжа.

    БиоКрем Экстрим Лифтинг с Орхидеей.

    Для ухода за зрелой кожей. Активизирует насыщение клеток кожи кислородом. Обладает подтягивающим эффектом, смягчает и сглаживает морщины, устраняет признаки усталости, кожа становится более упругой, обретая сияние молодости.



    cosm


    Известны 7 причин, почему выбрать БИО-косметику Colors of Life

    • Вернуться к природе. Природная косметика для естественной красоты и здоровья Вашей кожи.
    • Быть в гармонии с собой и окружающей средой. В основе БиоКосметики - чистые растительные экстракты. Более 95% растительных компонентов получены путем био-культивирования. Производство БиоКосметики является экологически чистым и не наносит вреда окружающей среде.
    • Исключить синтетические химические субстанции. В БиоКосметике отсутствуют синтетические отдушки и красители, гликоли, силиконовые и парабеновые компоненты, феноксиэтанол, ЭДТУ (этилендиаминтетрауксусная кислота).
    • Быть красивой без жертв. Формулы не тестированы на животных.
    • Стать ответственным потребителем. Рециклированная и рециклируемая (переработанная и пригодная для переработки) экологичная упаковка био-косметических средств позволяет сократить количество отходов.
    • Доставить себе удовольствие. Натуральные легкие тающие текстуры.
    • Быть естественной. Тонкие естественные ароматы трав и цветов.

    Продукты BAOBABLIFE и BIO-cosmetics – это продукты, на которых сегодня построена электронная коммерция компании Colors of Life. В будущем ассортимент будет расширяться.

    Сетевой маркетинг - это величайшее достижение человечества, которое дает равные права всем людям не зависимо от каких бы то ни было различий в общественном положении, дает свободу быть собой.

    Основой бизнеса является продвижение товара компании на рынок потребителей и получение вознаграждений за вашу деятельность по соответствующему плану.

    Для того, чтобы стать участником международного Мега-проекта, и дистрибьютором компании Colors of Life, необходимо открыть свой интернет магазин.

    Вы регистрируете свой бизнесцентр используя рекомендацию спонсора, который уже является дистрибьютором.

    Регистрация и аренда магазина составляет 50 €. Вы даете магазину свое уникальное имя и ваш бизнес-центр подключается ко всем системам компании Colors of Life.

    Откройте таблицу:

    Офис 50 € Продукт 160 €

    5

    партнеров

    25

    партнеров

    125

    партнеров

    625

    партнеров

    3125

    партнеров

    15625

    партнеров

    78125

    партнеров

    х10€ х10€ х10€ х10€ х10€ х10€ х10€
    50€ 250€ 1250€ 6250€ 31250€ 156250€ 781250€

    Итого: 1 171 850€ - идеальный, теоретический вариант (в природе редко встречается идеальное стечение обстоятельств).

    Хотя если, сработает только 10%, то результат 117 185€. Если 5%, то 58 592€ в месяц.

    Это безусловно идеальный (теоретический) вариант, редко воплощающийся на практике. Однако если он даже будет выполнен только на 5-10%, то не трудно посчитать, какое вознаграждение можно будет получить. Условием получения вознаграждения в текущем месяце с ТО сети ваших партнеров является ТО вашего личного магазина на 160 € в данный месяц.

    Компания Colors of Life дает возможность каждому развить свой собственный бизнес на основе существующей информационной структуры и уникального плана маркетинга.

    Это возможность, которую нельзя упустить – решение проблемы занятости, жить дольше и лучше. Осуществляя продвижение товара, вы получаете вознаграждение за вашу деятельность. Первым источником является непосредственно реализация товара. Параллельно вы создаете и развиваете сеть (группу людей), которые будут заниматься продвижением продукции компании Colors of Life вместе с вами. Ваши коллеги по мере развития смогут создавать собственные группы, развивая свой бизнес и ваш бизнес. Основой для оценки работы является маркетинговый план и квалификация в нем. Каждой квалификации соответствует уровень вознаграждения от B1до B7. Работа оценивается ежемесячно и достигнутые за месяц результаты определяют уровень вознаграждения и суммируются с достижениями предыдущего месяца при условии их подтверждения. Компания Colors of Life – это возможность построить успешный бизнес. Ведь именно деньги являются первой степенью свободы, без которой невозможно двигаться вперед. Для того, чтобы стать участником международного Мега-проекта, и дистрибьютором компании Colors of Life, необходимо открыть свой виртуальный магазин.

    Вы регистрируете свой офис компании, используя рекомендацию спонсора, который уже является дистрибьютором.

    Регистрация аренды магазина составляет 50 €. Вы регистрируете свое уникальное имя. Ваш бизнес-центр подключается ко всем системам компании Colors of Life, обеспечивающим вашу работу и ваших клиентов.

    · Производство продукции

    · Система расчетов Visa Classic, Master Card, American Express

    · Доставка продукции клиентам и партнерам на дом

    · Юридическая поддержка

    · Клиентская служба

    · Сервера (клиентская безопасность)

    План выплаты вознаграждений:

    Офис 50 € Продукт 160 €

    5

    партнеров

    25

    партнеров

    125

    партнеров

    625

    партнеров

    3125

    партнеров

    15625

    партнеров

    78125

    партнеров

    х10€ х10€ х10€ х10€ х10€ х10€ х10€
    50€ 250€ 1250€ 6250€ 31250€ 156250€ 781250€

    Итого: 1 171 850€ - идеальный, теоретический вариант (в природе редко встречается идеальное стечение обстоятельств).

    Хотя если, сработает только 10%, то результат 117 185€. Если 5%, то 58 592€ в месяц.

    На создание такой сети уходит 5-6 лет кропотливой, ежедневной работы. И первые несколько месяцев обычно не дают еще желаемого результата, поэтому для тех, кому важно выйти на доход несколько тысяч евро в первые месяцы работы - существует второй способ начать свое дело в Colors of Life.

    Вы покупаете FBP (Fast Builder Pack), который состоит из 3-х упаковок продукции 160+160+160 = 480€. В него входит 12 пакетов, которые могут включать в себя часть Био-косметики и часть Baobab-Life. Сумма вознаграждения показана в

    таблице №2.

    tab2

    FBP – пак быстрого построения.

    Приобрести FBP можно только один раз в течение первых двух месяцев вашей работы. Покупка FBP дает преимущества в оплате вашей работы, т.к. вы будучи новичком будете получать вознаграждение за работу как квалифицированный партнер. И эта привилегия дается на 3 месяца.

    Как только в вашей сети происходит покупка 60-ти FBP, то ваша квалификация повышается с B3 на B4, что увеличивает ваше вознаграждение согласно маркетинг-плану.

    Всего в компании существует 4 вида дохода :

    1. Прибыль от реализации продукции.

    Предприниматели покупают продукцию по оптовой цене и реализуют по розничной. Разница оптовой и розничной цены составляет прибыль (50%). Упаковка Baobablife или bio-cosmetics стоит 160 €. И в каждой из них по 4 пакета Baobablife или 4 вида биокосметики, т.е. каждый из них для предпринимателей стоит по 40 €,а розничная цена – 60 € - разница в 20 €– ваш доход, т.е. доход с упаковки – 80 €.

    2.Открытие партнерских предприятий. Премия составляет от 10 до 100 евро в зависимости от вашей квалификации.

    3.Унилевел Бонус (% вознаграждений с ТО сети магазинов ваших партнеров) В зависимости от вашей квалификации выплачивается вознаграждения до 7-ми уровней в глубину.

    Откройте таблицу
    Уровень B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7
    1 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
    2 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
    3 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
    4 10% 10% 10% 10% 10% 10%
    5 5% 10% 10% 10% 10% 10%
    6 5% 10% 10% 10% 10%
    7 5% 10% 10% 10%

    Fast Builder Pack (пак быстрого построения): - Вознаграждение за особый вид заказа партнерами сети. Когда партнеры вашей сети выбирают профессиональный вход в компанию, в действие вступает

    этот вид вознаграждения:

    B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7
    FBP 10% 20% 25% 30% 40% 40% 40%

    4. Специальный бонус, позволяющий получать вознаграждение с ТО всей сети начиная с 8-го уровня и далее для квалифицированных B5, B6, B7 участников.

    Расчет возможного дохода за 6 месяцев за счет привлечения участников в компанию Colors of Life:

    Обозначения: А – активность. Это личный заказ продукта в своем бизнес-центра на 100CV – 160 €. Активность в каждый календарный месяц в первый день.

    Я – это участник компании Colors of Life, приглашающий в компанию.

    П – партнер, человек, уже являющийся участником компании.

    Количество приглашенных и объем заказа произвольные.

    Один пакет – 160 € = 100 CV. CV – это условная единица товарооборота. Соотношение CV и € устанавливает компания.

    3 пакета по 160 € = 480 € оценено компанией в 200 CV.

    100 CV = 10 €.

    Откройте таблицу:
    1-й месяц А – 0
    Я – 5 чел – 100 CV * 5 = 500 CV = 50 €
    П – 0
    Продажа – 2 пакета: 60*2=120 €
    Итого: 170 €
    2-й месяц А – 5*100 CV=500 CV=50 €
    Я – 2 чел – 100 CV * 2 = 200 CV = 20 €
    П – (по 2 чел): 5*2*100 CV=1000 CV=100 €
    Продажа – 2 пакета: 60*2=120 €
    Итого: 290 €
    3-й месяц А – 17*100 CV=1700 CV=170 €
    Я – 1 чел – 100 CV * 1 = 100 CV = 10 €
    П – (по 2 чел): 17*2*100 CV=3400 CV=340 €
    Продажа – 2 пакета: 60*2=120 €
    Итого: 640 €
    4-й месяц А – 52*100 CV=5200 CV=520 €
    Я – 1 чел – 100 CV * 1 = 100 CV = 10 €
    П – (по 2 чел): 52*1*100 CV=5200 CV=520 €
    Продажа – 2 пакета: 60*2=120 €
    Итого: 1170 €
    5-й месяц А – 105*100 CV=10500 CV=1050 €
    Я – 0
    П – (по 2 чел): 105*1*100 CV=10500 CV=1050 €
    Продажа – 2 пакета: 60*2=120 €

    Итого: 2220 €

    6-й месяц А – 210*100 CV=21000 CV=2100 €
    Я – 0
    П – (по 2 чел): 210*1*100 CV=21000 CV=2100 €
    Продажа – 2 пакета: 60*2=120 €
    Итого: 4320 €
    Вложено и получено:
    Месяц Вложено средств Получено
    1 160+50=210 € 170 €
    2 160 € 290 €
    3 160 € 640 €
    4 160 € 1170 €
    5 160 € 2200 €
    6 160 € 4320 € Чек 6-го месяца
    Итого: 1010 € Итого: 8070 € 4320 €
    Итого прибыль за 6 месяцев:
    8070 € - 1010 € = 7060 €

    2-й вариант – Fast Builder Pack:
    1-й месяц А – 0  
      Я – 3 чел – 200 CV * 3 = 600 CV = 270€  
      Я – 2 чел – 100 CV*2=200 CV=20€  
      Продажи: 10*60=600€  
      2 пакета: 1 для себя, 1 для рекламы  
        Итого: 890€
    2-й месяц А – 5*100=500 CV=50€  
      Я – 1 чел – 200 CV * 1 = 200 CV = 90€  
      Я – 1 чел – 100 CV *1 =100 CV=20€  
      П – (2 чел) – 5*200 CV=1000 CV=100€  
      П – (2 чел) – 5*100 CV=500 CV=50€  
      Продажи: 2*60=120€  
      2 пакета: 1 для себя, 1 для рекламы  
        Итого: 420€
    3-й месяц А – 17*100=1700 CV=170€  
      Я – 1 чел – 200 CV * 1 = 200 CV = 90€  
      П – (по 2 чел) – 17*200 CV=3400 CV=340€  
      П – 17*100 CV=1700 CV=170€  
      Продажи: 2*60=120€  
      2 пакета: 1 для себя, 1 для рекламы  
        Итого: 890€
    4-й месяц А – 52*100=5200 CV=520€  
      Я – 1 чел – 200 CV * 1 = 200 CV = 90€  
      П – (по 1 чел) – 26*200 CV=5200 CV=520€  
      П – 26*100 CV=2600 CV=260€  
      Продажи: 2*60=120€  
      2 пакета: 1 для себя, 1 для рекламы  
       

    Итого: 1510€+270€=1780€ (270€ за квалификацию)

    5-й месяц А – 105*100=10500 CV=1050€  
      Я – 0  
      П – (по 1 чел) – 52*200 CV=10400 CV=1040€  
      П – 52*100 CV=5200 CV=520€  
      Продажи: 2*60=120€  
      2 пакета: 1 для себя, 1 для рекламы Итого: 2740€+520€=3260€
    (520€ за квалификацию)
    6-й месяц А – 210*100=21000 CV=2100€  
      Я – 0  
      П – (по 1 чел) – 105*200 CV=21000 CV=2100€  
      П – 105*100 CV=10500 CV=1050€  
      Продажи: 2*60=120€  
      2 пакета: 1 для себя, 1 для рекламы  
        Итого: 5370€+1050€=6420€
    (1050€ за квалификацию)

     

    За квалификацию платится только за FBP при достижении 12000 CV по 10€ за 1 пак.

    Вложено и получено:
    Месяц Вложено средств Получено
    1 480+50=530 € 890 €
    2 160 € 420 €
    3 160 € 890 €
    4 160 € 1780 €
    5 160 € 3260 €
    6 160 € 6420 € Чек 6-го месяца
    Итого: 1330 € Итого: 13660 € 6420 €
    Итого прибыль за 6 месяцев:
    13660 € - 1330 €=12330 €

    Организация работы по построению сети, используя закон Рандеву (RDV).

    Закон RDV – эффективная система информационных встреч, которая позволяет каждому начинающему бизнес-партнеру построить и развить (привлечь и обучить) сеть партнеров и клиентов.

    Основной доход участника компании Colors of Life зависит от ТО сети и правильного ее построения, где основной фигурой являются ключевые люди, которых надо постоянно выявлять.

    Для примера построим сеть, исходя из условий:

    1. Строим сеть в течение 6 недель по 6 дней в неделю.

    2. Из приглашенных включается 10%

    3. 50% из включившихся участвуют в построении сети

    4. Каждый человек, участвующий в построении сети, приглашает по 2 человека в день

    Неделя 1 2 3 4 5 6
    Количество включившихся в работу 1 1+1 2+1 3+1 4+2 6+3
    ПН 2 4 6 8 12 18
    ВТ 2 4 6 8 12 18
    СР 2 4 6 8 12 18
    ЧТ 2 4 6 8 12 18
    ПТ 2 4 6 8 12 18
    СБ 2 4 6 8 12 18
    Количество приглашенных 12 24 36 48 72 108 300
    10% включившихся 1 2 3 4 7 10 27
    50% из 10% включившихся 1 1 1 2 3 5 13

    Работая ежедневно по закону RDV можно за 6 недель построить сеть из 300 человек клиентов и партнеров.

    Соответственно по этому принципу сеть развивается далее.

    Основой для оценки Вашей работы служит план вознаграждений (маркетинг-план) по критериям, которые определяются Вашей квалификацией. Квалификация – это план Вашей карьеры.

    Чем выше уровень квалификации, тем более высокий уровень доходов у Вас. Рабочее название квалификаций – от В1 до В7

    Включайтесь в компанию Colors of Life и Вы получите новую профессию, которая обеспечит Вам финансовую независимость и неограниченную свободу.

    Вы считаете сами себя господином!!!